听到白瑜这话，看门大爷比三伏天喝了冰镇绿豆沙还要舒坦，看马赛楠的目光也柔和了很多：“是个好同志，都进去吧，进去后买东西时可以跟柜台的人报上我胡大爷的名号，他们就会给你最优惠的价格，我侄子是里头的销售经理，柜台的人平时会卖我几分薄面。” 白瑜：还有这种好事？ 白瑜没想到看门大爷这么好哄，几句好话就让他把底牌给亮出来。 不过她这次过来不是为了买东西，不过她倒是有件事情要请教看门大爷：“大爷，我们这次过来其实不是为了买东西，而是想和友谊商场合作，您看这种情况我们应该找谁接洽比较好？” 看门大爷看了她一眼：“合作？你们想合作什么？我可跟你们说，友谊商场评选条件可是非常严格的，想跟友谊商场合作的工厂十个手指都数不过来，你们要是没有好东西，那就趁早回去吧，别过来浪费时间。” 白瑜赶紧让马赛楠把贝雕作品从行旅箱里拿出来。 她这次带过来三个作品，分别为：《乘风破浪的帆船》、《年年有余》和《睡莲仙子》。 第一个《乘风破浪的帆船》是西洋风格，比较适合外商的审美，《年年有余》则是很符合种花国的传统审美。 而《睡莲仙子》取材于神话故事，不管是构图还雕刻出来的成品，都栩栩如生，她相信不管是国外审美还是国内审美，都会为之折服。 看门大爷看到她拿出来的东西，绿豆办的小眼睛一亮：“哟，这东西不一般啊，是用石头雕刻的吗？” 白瑜继续刚才夸夸夸的风格：“大爷眼光就是独到，一般人还真看不出来是雕刻的。” 看门大爷一脸自得：“那是当然，可不是我夸自己，我老胡闯南走北，吃过的盐比你们这些小年轻吃过的米还多，不过大爷我跟你实话说了吧，你这东西虽然雕刻得很别致，但友谊商场早就跟人签约了合同，你们要是早来一两个月就好了。” 那个石头雕刻还是他侄子跟人签约的，雕刻的东西都是一些大象乌 猫头鹰，还有小和尚和花之类的，虽那些东西看上去没有这女同志拿过来的那么 致，颜 也没有那么多，但都是石头雕刻，他侄子肯定不会再签约多一家。 听他侄子说，这东西  不好卖，一个月顶多卖出去一两样，他打算合同到期后就不续签了，所以他觉得这女同志没机会了。 白瑜笑道：“大爷说的应该是石雕吧，就是用各种石头作为原料雕刻的，但我手上这个不是用石头雕刻的，而是用贝壳雕刻，跟石头是很不一样的。” 看门大爷闻言眼睛一瞪，显得绿豆眼大了不少：“贝壳？你说这几个东西都是用贝壳做成的？” 他虽然吃了很多盐，但还真没看过用贝壳做成的雕刻。 白瑜点头：“对，我们是从琼州岛过来的，那边最不缺的便是贝壳了，那么多贝壳在海滩上都没有人捡，我觉得 浪费的，便想着这东西要是能做成工艺品的话，可以给琼州岛的人民增加点收入，琼州岛的人民是真穷啊，有些到现在还吃不 饭。” 平时白瑜在说话，马赛楠一般都不会 嘴，可这会儿听到这话，她顿时把头点得跟小 叨米一般：“对对，我们那里是真穷啊，别的不说，就说我们家，我妈和我几个妹妹都好多年没买过新衣服！” 这话看门大爷还真信了，马赛楠身上穿的衣服洗得白发，手肘的地方还用同样的花打了补丁，这是他见过在公社工作最穷的人了。 想到这，他用同情的目光看着她，问道：“那你爸呢，怎么一直没听你说起来，是过世了吗？” 马赛楠顿了下，随即点头：“对，他死了。” 她爸虽然还没死，但在她们几姐妹眼里，他跟死了没啥区别。 或者说，他死了会更好，好歹她们也不用因为他被人骂白眼 没心。 看门大爷闻言更加同情了，想了想道：“成吧，我让人带你们去见我侄子，只是丑话说在前头，成不成看你们自己了，你们可别来找我！” 销售经理虽然是他的亲侄子，但跟谁签合同这事不归他来管，更别说他这看门的工作还是多亏了侄子给他找的，他要是敢手其他事情，回头他侄子就敢把他赶回老家去。 白瑜马上笑道：“那是自然的，大爷您已经帮我们引荐了，后面的事情我们哪里还能麻烦您？这事要是成了，那是大爷您的功劳，要是成不了，那是我们水平有限，我们也不好意思再到大爷您面前来丢人了！” 这话听着让人心里真舒服。 看门大爷再也没有一丝犹豫，招手喊来一个在柜台旁边的小伙子，让他带白瑜和马赛楠两人去自己侄子办公室。 白瑜连忙道谢，决定不管成不成功，回头都买些点心来 谢看门大爷。 这可是个好人脉，就算这次用不上，说不定哪天就用上了。 给白瑜两人带路的小伙子看着二十岁出头，对上白瑜的脸，耳朵和脖子一下子就红透了。 他自称自己姓杨，平时大家都叫他小杨。 他说一句就偷偷用眼神看白瑜一眼，脸就更红一分，那模样像个情窦初开的小姑娘。 样子虽然不猥琐也不令人讨厌，但白瑜也不想给自己招惹桃花，于是状似无意，对马赛楠道：“广城的友谊商场真大，回头我带我女儿也过来逛逛。” 马赛楠一点也没注意到不对劲，点头附和道：“的确是好大，比我们那边的供销社大了好几倍没，你这次过来没带明舒，她好像生气了，要不你等会儿买点东西回去哄哄她。” 白瑜笑：“是个好主意。” 一旁的小杨却觉晴天霹雳。 他长这么大第一次看到这么漂亮的姑娘，也是第一次动心，没想到人家已经结婚了，而且连女儿都有了。 “啪”的一声。 那是心碎一地的声音。 友谊商场一到三楼都是卖东西的，销售经理的办公室在四楼。 白瑜两人跟着小杨来到四楼，胡经理正好在办公室里面，不过他这会儿好像很忙，听了小杨的话，让白瑜和马赛楠两人在办公室外面的长椅子上坐着等，等他忙完再说。 胡经理三十七八岁左右，圆脸小眼睛，跟看门大爷有五六分的相似，身材一米七左右，不高不瘦，长得不丑，但没什么记忆点，是那种丢在人群里头就找不出的长相。 胡经理很忙，一会儿训下属，一会儿跑去见客户，一会儿又去仓库调节矛盾。 白瑜和迈赛男两人这一等就等了足足两个小时。 马赛楠挪了挪 股，小声抱怨道：“这大爷的侄子该不会是故意让我们坐冷板凳吧？” 没见过这么待客的，来了两个小时，每一个人招呼她们，连杯水都没有，而且看这样子还不知道要等多久。 白瑜看了她一眼：“在还没有资本跟人谈判时，受点委屈是应该的，耐心等待吧。” 在这年代，友谊商场可是比供销社还牛 的存在，供销社好歹普通人能进来，可友谊商场却要外汇券和介绍信，否则就算你有钱也进不来。 更别说现在是他们求着友谊商场跟自己合作，对方这副高姿态早在她的预料之中。 马赛楠脸微微发热。 心里把白瑜的话给深深地记了下来，她打算回去后就把这话记在本子上，以后每天看一遍。 又坐了一个钟头的冷板凳，差不多到吃午饭的时间。 胡经理终于慢悠悠从外头回来，白瑜连忙喊住他：“胡经理您好，我叫白瑜，是飞鱼公社贝雕工厂的主任，这次是代表工厂过来推销新产品，并寻求和贵商场合作的机会，不知道您现在有没有时间接见我们？” 胡经理停住脚步，看到白瑜两人愣了下，下意识就道：“你们还没走？” 这话一出，他立即反应过来自己说错话了，脸上不由 出一丝尴尬的神。 刚才他的确是故意让她们做冷板凳，一个听都没听过的公社，还让两个看上去还没二十岁的年轻女孩来找自己谈合作，他觉得对方就没认真当一回事，就跟闹着玩一般。 只是这两人是他大伯让人带进来的，他怎么也要给他大伯一两分面子，于是便让她们在外头等，他想着对方等得不耐烦了自然会走。 只是这两人这么有耐心，坐了三个多小时的冷板凳居然还没走，而更让他吃惊的是，刚才这位长得很漂亮的年轻女同志说什么来着，她是工厂的主任？ 这么年轻的工厂主任，而且还是一个女人，他还是第一次遇到。 白瑜却似乎并不觉得被冒犯了，脸上笑容不改：“胡经理是友谊商场的经理，身居要位， 理万机，我们等待一下是应该的，如果胡经理现在方便的话，我们进去里头给胡经理详细介绍一下我们的产品，您觉得可以吗？” 胡经理对眼前的年轻女人再次有种刮目相看的觉，换成一般人听到他刚才那话，就算不恼羞成怒，也不可能像她这般淡定从容，而且能屈能伸，是个能人。 因为自己说错话，加上白瑜表现出来的能力，让胡经理对她们带过来的东西产生了一丝兴趣，于是点头道：“请进。” 这两个字听在马赛楠耳朵里，那简直比天籁之音还要动听。 刚才听到胡经理说的话，她都忍不住为白瑜捏一把汗，她还以为她们不会有希望了，没想到峰回路转，胡经理居然被白瑜给说服了！ 她实在太太太佩服白瑜了，刚才那情景要是换成她的话，她肯定不知道该怎么办。 马赛楠 动得双颊通红，连忙拉起行旅箱跟在白瑜后面进了胡经理办公室。 胡经理在沙发坐下，又对白瑜两人道：“坐吧。” 白瑜走到他对面的沙发坐下，马赛楠这次不用白瑜吩咐，走过去就立即把三个作品小心翼翼从行旅箱里面拿出来，一一摆放在桌子上。 不用白瑜开口，胡经理的眼睛就亮了：“这……是贝雕？” 白瑜点头：“胡经理好眼力，这的确是贝雕，用贝壳作为原料经过切割打磨制作而成的工艺品。” 接着她就着三个作品给胡经理做了详细的介绍，以及包括产品的优势和未来发展。 胡经理对那个《睡莲仙子》似乎最兴趣，凑进去看了好久道：“我能起来看吗？” 白瑜点头：“自然是可以的，像类似的作品我们还有，不过目前没在广城，我们送去申请广 会了。” 胡经理看了她一眼：“你们去申请广会了？” 白瑜再次点头：“对，虽然目前暂时还没有给结果出来，但对此我们有很大的信心能够被选上。” 胡经理听到这话，笑了笑，并没做回答。 像这种话，他没听过一百回，也听过七八十回了，个个想跟他们友谊商场合作的人都这么说，结果九成九的人都没有成功过。 广会又不是赶集的地方，不是谁想进去就能进去。 因此他没把白瑜这话放在心里。 白瑜自然看明白了对方的态度。 这胡经理年纪虽然不算大，但明老道，相比较起来，外面的看门大爷可要好搞定多了。 胡经理把《睡莲仙子》放在手里， 不释手地看了好久，才小心放回去，看着白瑜道：“白同志是吧，我很喜 《睡莲仙子》这个作品，你开个价吧？” 白瑜：“胡经理这是答应跟我们工厂合作了吗？如果是的话，这个作品可以作为样品送给胡经理。” 换句话说，如果没答应合作，那就别想了，不卖！ 敢这么跟自己说话的，胡经理还是第一次遇见，他看着白瑜道：“白同志刚才的介绍很彩，你们的产品同样也很彩……” 听到这话，一旁的马赛楠动地嘴 都在发抖，以为胜券在握。 却听白瑜道：“但是？” 胡经理笑着点头：“你很聪明，但是两个月前我们友谊商场才跟一家石雕工厂签了合同，我知道你想说什么，你想说贝雕和石雕不一样，但在普通人眼里，它们是大同小异的，而石雕在我们友谊商场卖得并不好，所以很抱歉，我们不能和你们合作。” 他的确很喜眼前的贝雕作品，尤其是那个《睡莲仙子》，他觉得那可以称得上是一个艺术品，只是石雕这个项目进展得十分不好，因此这个，他被上级训了一顿，并扣掉了部分奖金。 因为这个事情，他现在对引进新的产品变得更加慎重，而贝雕和石雕相差不大，同样一个错误他不可能犯两次。 听到这话，马赛楠愣住了，脸上动的神还来不及散去。 白瑜心里也有些失望，但还想为自己为工厂再争取一下：“胡经理您看要不这样，我们先不签合约，这三个样品先放在商场里面代卖，如果卖得好的话，我们再来签合同谈合作细节，如果卖不出去，我们也不回来拿这些样品了，这三个样品就送给胡经理，您看如何？” 对于对方来说，这个方案对方可以说是一本万利，不需要付出任何成本。 白瑜以为自己有希望说服对方，谁知胡经理在意动了一下后，最终还是摇头：“很抱歉白同志。” 空气了安静了几秒。 白瑜站起来：“虽然不能合作成功，但还是很谢胡经理在百忙之中 出时间来接待我们，希望以后我们还有合作的机会。” 说完她开始动手收拾桌上的作品。ＢzＴｄｓW.ｃOM |
猫头鹰，还有小和尚和花之类的，虽那些东西看上去没有这女同志拿过来的那么
致，颜
也没有那么多，但都是石头雕刻，他侄子肯定不会再签约多一家。 听他侄子说，这东西
不好卖，一个月顶多卖出去一两样，他打算合同到期后就不续签了，所以他觉得这女同志没机会了。 白瑜笑道：“大爷说的应该是石雕吧，就是用各种石头作为原料雕刻的，但我手上这个不是用石头雕刻的，而是用贝壳雕刻，跟石头是很不一样的。” 看门大爷闻言眼睛一瞪，显得绿豆眼大了不少：“贝壳？你说这几个东西都是用贝壳做成的？” 他虽然吃了很多盐，但还真没看过用贝壳做成的雕刻。 白瑜点头：“对，我们是从琼州岛过来的，那边最不缺的便是贝壳了，那么多贝壳在海滩上都没有人捡，我觉得
浪费的，便想着这东西要是能做成工艺品的话，可以给琼州岛的人民增加点收入，琼州岛的人民是真穷啊，有些到现在还吃不
饭。” 平时白瑜在说话，马赛楠一般都不会
嘴，可这会儿听到这话，她顿时把头点得跟小
叨米一般：“对对，我们那里是真穷啊，别的不说，就说我们家，我妈和我几个妹妹都好多年没买过新衣服！” 这话看门大爷还真信了，马赛楠身上穿的衣服洗得白发，手肘的地方还用同样的花
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谢看门大爷。 这可是个好人脉，就算这次用不上，说不定哪天就用上了。 给白瑜两人带路的小伙子看着二十岁出头，对上白瑜的脸，耳朵和脖子一下子就红透了。 他自称自己姓杨，平时大家都叫他小杨。 他说一句就偷偷用眼神看白瑜一眼，脸就更红一分，那模样像个情窦初开的小姑娘。 样子虽然不猥琐也不令人讨厌，但白瑜也不想给自己招惹桃花，于是状似无意，对马赛楠道：“广城的友谊商场真大，回头我带我女儿也过来逛逛。” 马赛楠一点也没注意到不对劲，点头附和道：“的确是好大，比我们那边的供销社大了好几倍没，你这次过来没带明舒，她好像生气了，要不你等会儿买点东西回去哄哄她。” 白瑜笑：“是个好主意。” 一旁的小杨却
股，小声抱怨道：“这大爷的侄子该不会是故意让我们坐冷板凳吧？” 没见过这么待客的，来了两个小时，每一个人招呼她们，连杯水都没有，而且看这样子还不知道要等多久。 白瑜看了她一眼：“在还没有资本跟人谈判时，受点委屈是应该的，耐心等待吧。” 在这年代，友谊商场可是比供销社还牛
的存在，供销社好歹普通人能进来，可友谊商场却要外汇券和介绍信，否则就算你有钱也进不来。 更别说现在是他们求着友谊商场跟自己合作，对方这副高姿态早在她的预料之中。 马赛楠脸微微发热。 心里把白瑜的话给深深地记了下来，她打算回去后就把这话记在本子上，以后每天看一遍。 又坐了一个钟头的冷板凳，差不多到吃午饭的时间。 胡经理终于慢悠悠从外头回来，白瑜连忙喊住他：“胡经理您好，我叫白瑜，是飞鱼公社贝雕工厂的主任，这次是代表工厂过来推销新产品，并寻求和贵商场合作的机会，不知道您现在有没有时间接见我们？” 胡经理停住脚步，看到白瑜两人愣了下，下意识就道：“你们还没走？” 这话一出，他立即反应过来自己说错话了，脸上不由
出一丝尴尬的神
理万机，我们等待一下是应该的，如果胡经理现在方便的话，我们进去里头给胡经理详细介绍一下我们的产品，您觉得可以吗？” 胡经理对眼前的年轻女人再次有种刮目相看的
动得双颊通红，连忙拉起行旅箱跟在白瑜后面进了胡经理办公室。 胡经理在沙发坐下，又对白瑜两人道：“坐吧。” 白瑜走到他对面的沙发坐下，马赛楠这次不用白瑜吩咐，走过去就立即把三个作品小心翼翼从行旅箱里面拿出来，一一摆放在桌子上。 不用白瑜开口，胡经理的眼睛就亮了：“这……是贝雕？” 白瑜点头：“胡经理好眼力，这的确是贝雕，用贝壳作为原料经过切割打磨制作而成的工艺品。” 接着她就着三个作品给胡经理做了详细的介绍，以及包括产品的优势和未来发展。 胡经理对那个《睡莲仙子》似乎最
会了。” 胡经理看了她一眼：“你们去申请广
不释手地看了好久，才小心放回去，看着白瑜道：“白同志是吧，我很喜
《睡莲仙子》这个作品，你开个价吧？” 白瑜：“胡经理这是答应跟我们工厂合作了吗？如果是的话，这个作品可以作为样品送给胡经理。” 换句话说，如果没答应合作，那就别想了，不卖！ 敢这么跟自己说话的，胡经理还是第一次遇见，他看着白瑜道：“白同志刚才的介绍很
都在发抖，以为胜券在握。 却听白瑜道：“但是？” 胡经理笑着点头：“你很聪明，但是两个月前我们友谊商场才跟一家石雕工厂签了合同，我知道你想说什么，你想说贝雕和石雕不一样，但在普通人眼里，它们是大同小异的，而石雕在我们友谊商场卖得并不好，所以很抱歉，我们不能和你们合作。” 他的确很喜
出时间来接待我们，希望以后我们还有合作的机会。” 说完她开始动手收拾桌上的作品。ＢzＴｄｓW.ｃOM